■早报记者吕振震文图
随着农历牛年春节临近，泉州鞋服品牌紧抓传统新年换新衣、买新鞋的旺季需求，纷纷推出花样新颖的营销活动，一些新春特供款推出后瞬间售罄，匹克新年网上首发3000双的大三角奶牛配色瞬间售罄、361度在天猫上线限量发售的1800双AG1代Pro“一元复始”配色，上线9秒就售罄。同时，匹克CEO也发保价倡议信开局良好，七匹狼董事长亲自直播带货，三小时销售额破千万元。
“牛”势销售
新买的商品没几天就遇到活动降价，这是消费者网上购物的糟心事。为消除消费者担忧，匹克在新年推出了保价倡议书。
1月15日，在匹克官方微博、微信公号发出一封“华哥给广大匹克粉丝的一封信”。信中写道，“为了保障所有消费者的权益，让大家无须担心商品刚刚入手就遇上活动降价，我和团队小伙伴一起商议后决定：推出‘匹克商品保价’服务。凡在匹克天猫旗舰店、京东匹克旗舰店、微信小程序匹克商城和匹克官网商城，这四个平台购买参与保价活动商品，自订单生成日期起30天内，都可以享受官方价格保护。30天内如果大家所购产品因相关促销活动等因素价格降低了，我们承诺会主动告知，大家可以联系客服享受退差价服务。”
在匹克CEO许志华看来，只有设身处地地为用户着想，才能生产出大家想要的产品、才能带给用户舒服的体验，“未来还将有更多产品陆续加入匹克商品保价计划中”。
据悉，匹克年度旗舰跑鞋产品态极 3.0、3.0Pro.以及匹克态极超轻大三角系列在1月15日0点后成为第一批加入匹克商品保价计划的产品。首发3000双的大三角奶牛配色瞬间售罄。许志华开心地在社交媒体上写道：“首发价格700+，现在已经涨到800+了！意味着匹克成功进军国外品牌的核心价格带，同学们继续努力！”
牛年来到，品牌也在“牛”的营销上做文章，玩出各种花样。除了保价倡议，匹克还推出当前青年人市场流行的“盲盒”营销。在牛年新年，以伴手礼牛轧糖为灵感玩起了“牛轧糖”洞洞鞋，以限定盲盒的形式推出，为消费者送去“利是”。传递新年好运和生活甜美的祝愿。其推出的“锦鲤”配色，采用红色、黑色、白色为主色调，以锦鲤水墨造型为元素，搭配其“态极”科技材料。
布局新零售
361度也在天猫上线限量发售的1800双AG1代Pro “一元复始”配色，上线9秒就售罄。“一元复始”作为经典的春联用语，寓意丰富，今年被361度设计端充分利用。这款鞋主体以宣纸的淡棕色为底色，鞋底TPU采用新年红色点缀，鞋面以丝绸为织物造型，并印有很多中草药的图案，在鞋舌处设计了诙谐版的中草药配方。361度表示，该主题配色映衬了球鞋“一元复始”的设计主题，同时也表达了对新年的美好祝愿。
特步以“特牛”为主题，推出系列服装套装产品，寓意新一年“牛转乾坤”，开启新年好运势。特步旗下包括谢霆锋、林书豪等签约明星悉数亮相造势。“特牛”主题套装以幸运色红色为主色调，同时搭配黑色套装和相应的鞋款，中国风祥云、书法等元素也被广泛应用。
男装品牌老板也上演直播带货好戏。2021年伊始，七匹狼董事长周少雄首次现身直播间，上演新年夹克秀，引发抢购热潮，当晚直播3小时在线观看人数达60万，评论量达16.7万，线上点赞数达460万，销售额破千万元，完美收官。
直播中，周少雄为品牌代言，与网友全程高能互动，分享了品牌的发展理念，生动讲解七匹狼夹克如何通过产品设计诠释时尚发展潮流并表达消费者的个性态度。网友纷纷表示，董事长亲自上阵更值得消费者信任。现场更为“狼粉们”带去了直播专享豪礼，诚意满满，圈粉无数。
相比直播带货成绩，周少雄更看重布局新零售渠道的重大意义。在他看来，后疫情时代加速了商业基础设施的进化，传统服装品牌迎来了数字技术规模化应用和“虚拟渠道”快速崛起带来的新机遇。时尚行业要把握住时代的脉搏，不断地创新，让新时代的消费者更加了解品牌。
