随着中国经济腾飞,消费者对于品质化消费的需求再次升级,越来越关注提升生活品质的小细节,使得垂直细分的品牌更受欢迎。
诸如专注女子瑜伽服装的露露柠檬(Lululemon) ,短短几年时间就在女子瑜伽运动领域一骑绝尘。究其原因,是因为露露柠檬在瑜伽进行的过程中与消费者建立了像家一样有归属感的社群,让消费者把瑜伽运动当做应对生活的态度,自然而轻松。
与露露柠檬同样在细分服饰领域获得成功的,还有中国高尔夫休闲服饰领军品牌比音勒芬。面对服装行业激烈的竞争,比音勒芬坚持细分消费,打造垂直高尔夫服饰消费领域,逆势而上。比音勒芬能在中国运动服饰红海站稳脚跟并取得“连续七个季度的增长”的优异成绩,归根溯源是由于比音勒芬对于喜爱高尔夫运动人群的精准把控。
在消费者主导的服饰市场,品牌首先要注重赋予消费者舒适的穿着体验,比音勒芬采用100%的长绒棉来制作服装面料,贴身又贴心;其次,作为专业高尔夫服饰品牌(专题阅读),比音勒芬打造吸湿速干、防风雨、防紫外线等功能,实现了服饰功能性和舒适性的有机统一;最后,目前比音勒芬VIP客户占比达60~70%,超高复购率也表现了消费者对比音勒芬的肯定。
细分服饰领域在我国逐渐迎来市场红利期,比音勒芬在发展中不断完善品牌建设,着力提升消费体验,垂直高尔夫服饰领域,志在与消费者共建和谐消费环境。