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浅谈商务休闲服饰的发展前景

信息来源:iooaoo.com  时间:2014-02-08  浏览次数:2087

    商务休闲服是以商务、时尚气息为主设计出来的服装,职业而又偏带休闲。主要定为选择30岁左右的成功人士,今年的商务休闲服行业前景怎么样呢?本文将带着这个问题和大家一起来分析探讨。
    国内商务休闲服今年整体形势不佳,主要服装品牌都在做去库存的活动,渠道拓展的目标较年初也都在下调,柒牌原计划门店拓展960家,6月份调整为750家左右,下降了200家或30%,今年要完成目标的难度较大,截至8月新开350家,预计全年完成目标85%左右。今年新开了几十家旗舰店,单店500-1000平米,对提升品牌形象有较大帮助。2012年行业景气度较2011年下滑,价格提上去了,销量在下滑,这种增长不是良性增长,相应的店效平效不少在下降。今年上半年柒牌整体(考虑了2年以内新店)店效提升3%-5%。
    目前主要服装品牌重点关注和考虑的点在于消费结构,品牌和顾客群体都在发生变化,虽然目前服装需求还是比较旺盛,各个品牌都在做结构的变化,拿柒牌来说,目前面临转型,从批发商转向零售商,今年的压力非常大,有些省份收回做直营经营,收回的原因是代理商做不下去了,在当地市场没有太好的突破,基于整体布局,有3—4个省有收回代理,做直营。
    商务休闲服装行业今年春夏整体售磬率能完成60%以上就不错了,截至8月底柒牌好的地方就50%多,差的30%左右,每个区域的销售时间都不一定。今年行业库存压力大,终端管理这块主要通过大型临时特卖和促销活动来提升售磬率。品牌服装风险转移能力比较强。
    (1)随着城乡一体化会越来越快,带动服装消费;居民收入未来还是会有持续提升,在人均服装消费方面会有相应提升。
    (2)目前闽派男装企业内部管理和品牌文化沉淀已经进入稳定期,优势逐步凸显。
    (3)渠道资源是闽派男装一大优势,之前靠加盟和代理模式,有迅速爆发,这几年渠道升级调整,这种渠道资源在短期内不容易被模仿超越。
    (4)品牌男装商品结构、规划、质量、设计都有明显提升,结构有很大调整和定位,这样也会增加品牌公司的优势。
    (5)本土品牌近年来知名度有很大的提升,管理水平也在不断完善积累,有比较强的话语权。
    虽然目前大环境不好的情况下会有疲软,预计未来还有提升的空间。当然,商品同质化还是行业一大障碍。未来需要重点改善的有以下几点:
    (1)2012年春夏存货压力比较大,对2013春夏订货产生压力,但整体历史库存不高,一旦经济有所复苏,预计行业起来会比较快。经历了2007年行业顶峰后2008/2009年的国内外经济调整,行业终端普遍有一个相对完整的清库存过程,因此整体行业历史库存水平较低,最大的库存来自2012年春夏,2011年秋冬有一定压力,但并不明显。2012年春夏售磬率低(估计普遍在50%——60%左右)已经反映在了2013年春夏订货会的结果中。因此预计一旦经济有所复苏,终端有所回暖,整体行业起来会比较快。
    (2)预计单纯靠渠道外延扩张和提价的增长未来难以为继,产品、供应链和终端管理提升带来的单店提升是未来增长的关键。从国内商务男装的本土企业从发展阶段看,大多过了渠道快速扩张的阶段,从平均价位的国内外比较而言,未来再持续快速提价的空间也较为有限。未来本土商务男装品牌的增长除了渠道的稳健扩张外,品类的丰富差异化、供应链提速和终端管理提升带来的单店提升才是更为持续的推动因素,因此对企业的要求也日益提高。同行之间的分化将日益明显,产品的差异化、渠道资源的控制、供应链效率和零售终端能力的提升都是关键,好在不少上市公司已经在两三年前开始注意并重视到这些因素,未来会逐步提升。
    (3)商务男装产生本身就是中国特色的服饰分类,也充分反映了本土需求和本土品牌的优势,预计未来这方面的优势还会延续。在服饰的所有品类中,商务男装的竞争环境或生态环境是较为良好,面临的直接国外品牌竞争相对不多,本土品牌的优势在于在二/三线城市的品牌基础、渠道资源和整体的资源整合能力。这些优势在相当长时间很难改变,而考虑到国内二/三线甚至部分四线城市受益于经济能力提高未来服饰消费提升是持续的趋势,因此国内本土商务男装龙头企业的需求还是很大。目前最大的企业年报表销售也就30—40亿(折合零售60—80亿左右)。
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